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Martes, 11 de Septiembre de 2012 14:00

Concha y Toro busca crecimiento de dos dígitos en Asia

  • Para lograrlo, la compañía está realizando muchos esfuerzos en términos de comunicación, con el fin de llegar a los consumidores asiáticos. 

(La Tercera).- Pese a la crisis en Europa, Concha y Toro apuesta a la diversificación para afrontar la coyuntura actual. Para la firma, Asia representa cerca del 5% de sus ventas en el mundo, en lo que es su principal producto, Casillero del Diablo.

Pero la principal viña del país quiere seguir creciendo y proyecta una expansión en torno a los dos dígitos para los próximos años en este continente. “Si uno ve cinco o seis años atrás, no representaba ni siquiera 1%, entonces la expansión que hemos tenido en Asia es tremenda”, dice Sebastián Aguirre, international marketing manager de la compañía.

Las declaraciones las realizó en Reino Unido, en el marco de las actividades del Chile Day, a las cuales La Tercera fue invitada por InBest Chile. El ejecutivo dijo que “vemos fuertes proyecciones en Asia con la marca Casillero del Diablo (...) esperamos tener crecimientos de doble dígito en la región”. Para lograrlo, dijo ya se están realizando muchos esfuerzos en términos de comunicación, con el fin de llegar a los consumidores asiáticos.

Aguirre también se refirió a la situación de la firma en Inglaterra, país que representa un tercio de sus ventas y que entró en recesión por la crisis europea. “La ventaja que tenemos es la diversificación de mercados”, sostuvo.

Agregó que la presencia en 135 mercados “nos ha permitido sortear muy bien la crisis” y que a pesar de ello “a nivel total estamos creciendo en Europa”, al enfatizar en un fuerte canal de distribución y en el poder de la marca.

FUENTE: DIario La Tercera, Chile

 

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  • La viña informó que en los primeros seis meses del año registró ventas por $200.000 millones, con un alza de 9,1% en comparación a igual lapso de 2011.


(Mostos y Destilados).- Viña Concha y Toro informó que durante la primera mitad del año logró ventas por $200.000 millones, cifra que representa un incremento de 9,1% respecto a igual periodo del año pasado.

Las colocaciones de la compañía en el exterior regsitraron un alza de 3,2%, situación que se explica en parte por un precio promedio mayor en 6,6% de las exportaciones medidas en pesos durante el período.

Sin embargo, el volumen de envíos bajó en 3,2% hasta las 8,9 millones de cajas, como consecuencia de un lento comienzo de año en los pedidos de sus distribuidores, situación que se ha ido normalizando durante el semestre.

En cuanto a la compra de Fetzer Vineyards a comienzos del año pasado, la firma estadounidense mostró ingresos de $22.558 millones y un volumen de 967 mil cajas en el trimestre, aportando con el 11,3% de las ventas totales y 7,3% del volumen de vino embotellado comercializado por el Grupo.

En Chile, en tanto, la facturación en el mercado doméstico (excluyendo el vino granel) aumentó 4,6% durante los primeros seis meses de este año, debido a un alza de 20,7% en el valor de venta de nuevos negocios (licores y cervezas), a lo que se sumó una baja de 1,6% en la venta de vino.

El Ebitda (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones) fue de $23.712 millones en el primer semestre de 2012, cifra que refleja una baja de 10,8% respecto a los $26.574 millones del mismo período del 2011, hecho que se explica principalmente por el incremento que tuvieron los costos de vino y el alza en los gastos de administración y costos de distribución.

Como resultado de todo lo anterior, la utilidad del Grupo al 30 de junio pasado fue de $14.080 millones, con una reducción de 12,3% respecto de la registrada en igual período de 2011.

FUENTE: Mostos y Destilados, Chile

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  • En Estados Unidos, la firma chilena ha construido una red para vender las marcas de Fetzer, tales como el vino premium Fetzer y el super premium Bonterra.

(The Wall Street Journal).- Tras más de un siglo produciendo vino en Chile, y más recientemente en Argentina, Viña Concha y Toro SA busca llevar a su recientemente adquirida Fetzer Vineyards, una viña de California de cuatro décadas de antigüedad, de vuelta a las mesas de los consumidores estadounidenses.

Antes de celebrar 130 años de vida en 2013, el productor de Casillero del Diablo, una de las marcas de vinos más conocidas de Chile, pretende revertir la caída de las ventas de Fetzer y aumentar los ingresos y volúmenes a una tasa anual de dos dígitos.

En 2011, la compañía chilena le compró Fetzer, que está ubicada en el condado de Mendocino en California, a Brown-Forman Corp por US$238 millones.

El presidente del directorio de Concha y Toro, Alfonso Larrain, y Sir Alex Ferguson, gerente de Manchester United, en septiembre de 2010.

En una entrevista, el gerente general de Concha y Toro, Eduardo Guilisasti, dijo que su empresa sabe cómo se comporta el consumidor estadounidense con un producto chileno, pero ahora tendrán que descubrir cómo se comporta con un producto hecho en California.

La relación de Guilisasti con Concha y Toro se remonta a su padre, un corredor que comenzó a comprar las acciones de la viña junto a su amigo y colega Alfonso Larraín, el actual presidente del directorio de la empresa.

En 1957, el padre de Guilisasti tenía suficientes acciones para obtener un asiento en el directorio de la empresa y, en 1971, fue elegido presidente, liderando la compañía hasta su muerte en 1998.

El actual directorio incluye a un bisnieto de Melchor Concha y Toro, Marqués de Casa Concha y fundador de la compañía.

El marqués era un político prominente que fundó la viña en 1883 y algunos creen que creó una leyenda para espantar a los ladrones. Solía decir que el diablo vivía en su bodega, la que pasó a ser conocida como el "casillero del diablo".

A miles de kilómetros, Fetzer Vineyards tenía un espíritu familiar similar puesto que los 11 hermanos Fetzer trabajaban en la viña californiana hasta que fue vendida a Brown-Forman por US$80 millones en 1992.

La viña de Mendocino, que cubre cerca de 500 hectáreas, representó el 11% de las ventas preliminares por US$403 millones que informó Concha y Toro para el primer semestre, con una producción inferior al 1% del total de consumo de vinos estadounidenses.

Estados Unidos es el mayor mercado minorista de vinos en el mundo, con un volumen que ascendió a 29,7 millones de hectolitros (783,9 millones de galones) en 2010, un incremento interanual de 2%, según el Departamento de Comercio de Estados Unidos.

California representa el 90% de la producción de vinos estadounidenses y un 61% de todo el vino que se vende en Estados Unidos, de acuerdo al Wine Institute, una asociación de la industria del vino de California.

Concha y Toro está apostando a Estados Unidos y Asia para crecer dado que las ventas en Europa y Latinoamérica no registrarían variación debido a la desaceleración mundial causada por la crisis de deuda de la eurozona.

Para alcanzar el crecimiento que la empresa proyecta en su negocio en Estados Unidos, Concha y Toro está aprovechando sus habilidades en el área de distribución. La empresa maneja sus propios canales de venta en una serie de países, incluyendo el Reino Unido donde "Casillero del Diablo" es el auspiciante de uno de los equipos de fútbol más famosos de Inglaterra, el Manchester United Ltd., también conocido como los "diablos rojos", y que hace poco debutó en la New York Stock Exchange.

En Estados Unidos, la firma chilena ha construido una red para vender las marcas de Fetzer, tales como el vino premium Fetzer y el super premium Bonterra.

Otra región de crecimiento para la compañía es Asia, donde Concha y Toro espera que los ingresos y volúmenes de venta suban un 20% este año, según Guilisasti. Asia recibió el 14% de las exportaciones del primer semestre de la viña chilena, mientras que Europa representó alrededor del 50%.

En Chile, donde se encuentra el 85% de las 10.000 hectáreas de viñedos de Concha y Toro, pero que como país representa sólo cerca de un quinto de las ventas, la fortaleza de la moneda local frente al dólar ha amenazado la rentabilidad, lo que ha llevado a la viña a enfocarse en las ventas de vinos premium, que son más caros. En tanto, una caída en el consumo de vino per cápita en los últimos 20 años ha limitado el crecimiento en Chile.

Los exportadores chilenos se han quejado por años de la fortaleza del peso, dado que los costos están principalmente denominados en pesos mientras que los ingresos son mayoritariamente en dólares. En 2010 el peso alcanzó un máximo de cinco años frente al dólar, y actualmente registra un avance de 7% en lo que va del año. En estos días la moneda chilena se negocia en torno a 484 pesos por dólar.

De acuerdo a Guilisasti, para que la industria del vino sea rentable, un dólar debería cotizarse en 500 pesos.

En tanto, Argentina sigue siendo un desafío con su inflación de dos dígitos y los controles sobre el mercado cambiario y la repatriación de capital, que han obligado a la empresa a encontrar formas, como la compra de terrenos, para mantener el dinero en Argentina.

Guilisasti señaló que todo el exceso de caja de Argentina se está invirtiendo en ese mismo país, en el que Concha y Toro posee cerca de 1.000 hectáreas para la producción de vino.

FUENTE: Diario The Wall Street Journal, Estados Unidos

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  • Wine Expert de Marqués de Casa Concha es una novedosa y útil aplicación para smartphones que permite aprender de vino y competir junto a consumidores de todo el mundo por transformarse en un experto en vino.


(Mostos y Destilados).- Viña Concha y Toro y Marqués de Casa Concha presentan Wine Expert, aplicación multiplataforma gratuita que permitirá a los usuarios de smartphones descubrir el mundo del vino y, al mismo tiempo, competir junto a consumidores de todo el mundo por transformarse en un Wine Expert.

Los usuarios deberán descargar la aplicación vía App Store, Google Play o BlackBerry App World y llenar los datos de registro. Al ingresar, podrán acceder a las distintas secciones de la aplicación: Juego, Enciclopedia, Store Locator, Noticias y Guestbook.

El juego consiste en responder, dentro de un tiempo determinado, una serie de preguntas referentes al mundo del vino. Cada pregunta entregará información de forma didáctica y precisa sobre temas que todo experto en vino debe saber, como maridaje, cepas, regiones vitivinícolas y trivia, entre otros. Las preguntas están desarrolladas en tres niveles de dificultad: Apprentice, Connoisseur y Wine Expert.

Quienes lleguen a ser Wine Expert podrán participar del sorteo de un iPad y una caja de vinos con cinco variedades de vinos de Marques de Casa Concha, el segundo y tercer lugar recibirán una caja de vinos con cinco variedades de vinos de Marques de Casa Concha.

La sección Enciclopedia de la aplicación, de fácil navegación y diseño, cuenta con más de 1.000 tips de maridaje, servicio, guarda y cata, entre otros. Por su parte, el Store Locator permitirá a los usuarios encontrar las tiendas y restaurantes que venden Marques de Casa Concha en sus ciudades y el Guestbook será la instancia donde podrán dejar comentarios y preguntas que serán respondidas por expertos.

La aplicación está pensada para todo amante del vino que quiera profundizar sus conocimientos y transformarse en un consumidor más especializado. Convertirse, en definitiva, en un Wine Expert.

FUENTE: Mostos y Destilados, Chile


 

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  • Las variedades que ingresarán al país serán Brut, Extra Brut y Brut Nature.


(La Tercera).- El mercado de los espumantes en Chile ha venido creciendo a tasas de dos dígitos en los últimos tres años. Para 2012, las expectativas apuntan a una expansión de cerca de 25%. Por eso, la viña Concha y Toro, de la familia Guilisasti, tomó una decisión: comenzará a vender a nivel local la línea de vinos premium espumosos que produce Trivento, su empresa en Mendoza, Argentina.

“No era ilógico pensar en que un consumidor cada vez más exigente y conocedor de la categoría buscaría probar otros espumantes de otros orígenes”, es la conclusión de Francisco Espinosa, gerente de marketing de Peumo, empresa que distribuye los vinos de la firma a nivel nacional.

En Chile, la empresa comercializa el Sparkling Reserva Brut, de Casillero del Diablo, y relanzó SBX, con crecimientos sobre el 70%, dice. Con Trivento, los precios partirán en los $ 5.500 por botella.

En la decisión de introducir este producto en el mercado local no influyó la situación interna que vive Argentina y sus restricciones cambiarias, aclara. “Mendoza tiene excelentes tierras para la uva. Materia prima esencial para el buen espumante. Es así como trajimos variedades Brut, Extra Brut y Brut Nature”, comenta el ejecutivo. La filial tiene ventas por cerca de US$ 21 millones anuales, de los cuales 94% proviene de envíos al exterior, principalmente a Estados Unidos.

FUENTE: Diario La Tercera, Chile

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  • El convenio tiene duración de tres años, venciendo en 2013. Otro de los objetivos del acuerdo es fortalecer su presencia en Asia, donde está el 40% de los seguidores del equipo inglés.


(Diario Financiero).- En mayo de 2010 el club de fútbol Manchester United firmó con la vitivinícola chilena Concha y Toro una alianza estratégica por medio de la cual esta última es actualmente la marca de vinos oficial del equipo inglés -específicamente Casillero del Diablo- por tres años. Transcurridos 26 meses, las cuentas son favorables para ambos, por lo que la compañía nacional, controlada por la familia Guilisasti, busca extender el convenio.

De acuerdo al gerente de Marketing Global de Concha y Toro, Cristóbal Goycoolea, “se trata de un contrato renovable y el espíritu es que sea una asociación de largo plazo”. Para lo cual “estamos en conversaciones (...) ellos también están interesados en que se extienda”, comentó.

Y es que “estamos muy contentos de los resultados que hemos tenido tanto cualitativa como cuantitativamente”, afirmó. Detalló que “todo el soporte ha sido en torno a Casillero del Diablo que es la marca foco de la compañía. Eso nos ha permitido hacer activaciones en 55 países, con lo que hoy se vende en 130 países y esperamos seguir creciendo”. Por su parte, “ellos nos comentan que somos la marca que más visibilidad les da porque los llevamos directo al consumidor”.

Resultados


Uno de los hitos de la alianza fue el comercial de Casillero del Diablo filmado en el estadio Old Trafford y protagonizado por los jugadores Wayne Rooney, Ryan Giggs y Patrice Evra. “Hoy ha sido visto por más de 41 millones de personas en el mundo a través de canales internacionales”, afirmó el ejecutivo.

Por ello, a un año de la alianza las ventas de la marca habían crecido 10% en valor y 6% en volumen, cifras que han continuado aumentando.

El ejecutivo destacó que sólo durante los periodos de promoción que han realizado con el equipo inglés “las ventas en promedio crecieron un 43% en promedio comparado a un mismo periodo en que no estábamos en alianza”.

A futuro


Uno de los principales objetivos que tiene actualmente Concha y Toro para el futuro es “fortalecer nuestra presencia en Asia, donde están cerca del 40% de los seguidores del Manchester United”, indicó Goycoolea. En ese sentido, uno de los mercados prioritarios sería China. Asimismo, el año 2013 coincide con la celebración de los 130 años de Concha y Toro, por lo que “estamos llenos de actividades en conjunto”, aseguró.

FUENTE: Diario Financiero, Chile

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Miércoles, 11 de Julio de 2012 11:00

Concha y Toro crece un 6,8% en ventas

  • El segmento exportaciones, que supone el 61,4% de las ventas totales, se incrementó en un 11,5% en ventas y en un 6,3% en volúmenes. 

(Diario Financiero).- Viña Concha y Toro presentó ventas y volúmenes preliminares para el segundo trimestre de 2012, con un crecimiento de 6,8% en ventas consolidadas y un aumento de 0,8% en volumen.

El segmento exportaciones, que supone el 61,4% de las ventas totales, se incrementó en un 11,5% en ventas y en un 6,3% en volúmenes.

Sin embargo, los vinos domésticos retrocedieron en ambas variables, al igual que las operaciones en Argentina.

FUENTE: Diario Financiero, Chile

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  • Con una corta trayectoria, Trivento se ha convertido en una de las viñas más grandes del mercado, enfocándose principalmente en mercados externos.

(El Mercurio).- La viña Concha y Toro comenzará a vender, por primera vez en Chile -a través de su filial Peumo-, Trivento, su marca de vinos producidos en Mendoza.

Las operaciones de la viña ligada a la familia Guilisasti en Argentina comenzaron en 1996 y fueron el punto de partida para su estrategia de internacionalización que hoy día también comprende otros países como Inglaterra y EE.UU.

Con una corta trayectoria, Trivento se ha convertido en una de las viñas más grandes del mercado, enfocándose principalmente en mercados externos. La compañía culminó el año 2011 con una venta total de US$ 20,8 millones, de las cuales casi un 94% provienen de exportaciones.

FUENMTE: Diario El Mercurio, Chile

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  • Desde su debut, el producto ha obtenido los más altos reconocimientos en esta revista.


(Mostos y Destilados).- Una vez más Carmín de Peumo, el Carménère ícono de Concha y Toro, logró un importante reconocimiento internacional. En esta oportunidad, la cosecha 2008 -a cargo del enólogo Ignacio Recabarren- obtuvo 94 puntos en la edición de junio de la revista estadounidense Wine & Spirits, una de las publicaciones especializadas más prestigiosas de la industria a nivel mundial.

El producto fue catado en exclusiva para el medio norteamericano por el periodista Patricio Tapia, quien también hizo lo propio con otros vinos provenientes de Chile, Argentina y España.

Cabe agregar que, desde su debut, Carmín de Peumo ha obtenido los más altos reconocimientos en esta revista. En su primera cosecha, la de 2003, obtuvo 95 puntos; en la segunda, la de 2005, obtuvo 96 puntos; en la tercera, la de 2007, registró 95 puntos; y en su cuarta cosecha, la de 2008, obtuvo 94 puntos.

Asimsimo, en la tres primeras añadas ha sido elegido el mejor Carménère de Chile y situado entre los 100 mejores vinos del año por esta misma publicación.

FUENTE: Mostos y Destilados, Chile 

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  • En su séptima versión, este premio reconoce la labor efectuada en la promoción del libre comercio y la libre empresa con el mercado norteamericano y destaca las buenas prácticas.


(Mostos y Destilados).- En un desayuno presidido por el Ministro de Economía, Pablo Longueira, la Cámara Chileno Norteamericana de Comercio, Amcham, entregó el “Premio Fomento al Libre Comercio” a Viña Concha y Toro.

En su séptima versión, este premio reconoce la labor efectuada en la promoción del libre comercio y la libre empresa con el mercado norteamericano y como una forma de destacar buenas prácticas.

Se reconoce también a empresas que han hecho una contribución importante en la promoción del libre comercio entre Chile y EE.UU., con alto nivel de visibilidad y prestigio, y que han contribuido a fomentar las inversiones entre ambos países en los últimos cinco años.

Al entregar este reconocimiento, el ministro de Economía de Chile, Pablo Longueira, señaló: “Uno siente un profundo orgullo de ser chileno cuando viaja y ve en todas partes botellas de vino chileno y a la marca Concha y Toro  como empresa de categoría global. Pero lo más importante es que es una empresa con sentido de Responsabilidad Social Empresarial, tiene excelentes relaciones con la comunidad en las que está inserta a través de sus viñedos y un trato humano hacia sus trabajadores. Así hago también extensivas las felicitaciones a todos quienes trabajan en la empresa”.

Alfonso Larraín, presidente de la compañía, recibió el premio y agradeció en nombre de quienes forman parte de Concha y Toro: “El mercado norteamericano nos entrega señales positivas que confirman el crecimiento potencial de la viña, sobre todo a través de sus principales líneas de productos premium, con los que seguiremos promoviendo al vino chileno y el prestigio que éste alcanza a nivel global”.

Concha y Toro en EE.UU.

Concha y Toro ha visto marcada su trayectoria con importantes hitos relacionados con Estados Unidos, donde ha trabajado en forma activa y prioritaria desde 1988 tras el acuerdo de distribución exclusiva de sus vinos con Banfi Vintners.

Junto a ellos, Concha y Toro ha desarrollado su estrategia comercial e invirtió desde los inicios en la construcción de la marca alcanzando un claro liderazgo en la categoría de vinos importados.

Así también, el año 2000 logró ser la marca de vinos importada de mayor venta en el mercado americano, de acuerdo al estudio “Leading Brands of Imported Table Wine”.

Recientemente, Concha y Toro concretó la adquisición de la bodega californiana Fetzer Vineyards por US$238 millones siendo esta inversión una de las más importantes que una empresa chilena haya realizado en este país.

Con esto, Concha y Toro incorporó un portfolio de marcas con un atractivo posicionamiento en el mercado americano, además de otros activos ubicados en Hopland, California.

Fetzer es una de las 10 marcas de mayor venta en el mercado norteamericano y pionera en el desarrollo de prácticas sustentables con el medio ambiente. Y la marca Bonterra por su parte es líder indiscutido en la categoría orgánica premium y pionera en el desarrollo de viñedos orgánicos.

Gracias a esta adquisición, la compañía podrá proyectar un crecimiento para estas marcas no sólo en el mercado americano sino que también a nivel global.

FUENTE: Mostos y Destilados, Chile

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